Phoenix mini の販売実績を伸ばすための道具としてダイヤリング・ムーバも
かなり浸透してまいりました。 そこで、今回はＳＹＳＣＯＰに入っている、
多方面の営業情報を基に、どのようにすれば、このセットが売り易くなるか
を考察してみたいと思います。 読み易いように、対談形式にさせて頂きました。
福田；まず、フェアなどでお客さんにセットを見せる場合だけど．．
高崎；うん、これコツが何点かあるみたいですね。
福田；Phoenix mini の画面だと、光の方向によってはイメージが悪い
ってのがあるみないなんですよ。
高崎；なるべくテレビに接続．．
福田；それが重要みたいだね．．あとテレビの高さ．．
高崎；歩く目の高さに近付けた方がいいね．．．低すぎるのが多いから
福田；うん、それも重要だ！
高崎；あと、ＶＣ−Ｃ３を繋げるんだったら、なるべくお客さんの近くに
ＶＣ−Ｃ３を出したほうがいいみたいですよ．．
福田；動くものには注目が行くからね．．．
高崎；向こうの方で動くのより触れるくらいの場所で動かしてみたい
わけですよ．．．
福田；会場の状態にもよるけどね．．
高崎；そうですねぇ
福田；やっぱり、一番売り易いのは、チェーン店かなぁ
高崎；うん、やっぱり、成功した時の台数も違うからね．．
福田；オーナーが、お客さんへの接客状況を、細かく見る事ができたり
するのは、メリットが高いんでしょ？
高崎；最近はアルバイト、パートを使わないと店が儲からないからね、
でも、そうなると彼らの接客態度で客足が大分違ってくる．．
福田；でも、チェーン店といっても、いろんな種類があるでしょう．．
みんな同じ考え方でいいのかな？
高崎；基本的には同じようですね．．でもチェーン店作戦にも難しい
点はあるんだよね、
福田；それ、なに？
高崎；トップダウンなんで．．地方の１店舗から全体のシステム提案を
できない場合が多いんだよね．．
本店、なんてのがあるともう、大営業チャンスってわけですよ。
福田；他に大きな案件と言えば、やっぱり官公庁関係だよね。
高崎；すぐ１００台単位の見積となってる．．
福田；担当者の皆さんは、いろんな資料を要求されているみたいだね．
高崎；普通なら、ＨＰのコピーやパンフレットサービスで十分なんだけど
型にはまった形式で出す必要があるんで大変みたいですよ．．
福田；でも、見積回数は多くてもまだ、注文にまで至ったものは無いよね。
高崎；それは、仕方がないね．．どうしても、来期予算レベルの検討とか
年度末に動くとかになる．．
福田；そうすると、２月〜３月に急に１００台レベルを急遽間に合わせな
ければならなくなる場合もあるって事かな？
高崎；そういう事もあるよね
福田；ちょっとあわてないように、準備しておかなくちゃ．．
福田；医療関係は、まだ注文に結びついた事がない．．
高崎；うん、この点は難しい面があるみたいですよ
例えば、患者の所にPhoenix miniとムーバとロボカメを入れるんだけど
その費用負担をどこが行うかが．．
福田；遠隔医療で医療ポイントが取れるんだって．．？
高崎；そう、そう、でも小さいと言うか、医者から見ると儲からないパターン
だそうですよ、看護婦にやらせておきたいところだけどそれじゃあ、
医療行為じゃなくなるしね．
福田；といっても、大きなポイントになる時もあるんだってね
高崎；一概には言えないらしいよ、一度大きな治療をした後の場合は違ってくる
んで、その場合はポイントも高い。
福田；でも、医者の世界は縦社会だと言う事が話を難しくしていると．．
これは、創造だけれどね．．
高崎；そうだよね．想像だけどね．．でも、そこは、ＮＴＴサンの力があるもん。
福田；それだよね！
高崎；それはそうと、チェンジャーの反応はどんなんだろうか？
福田；ネットからの反応はいいですね．．
ムーバーの時より全然やり易いし、やっぱ継続は力ですよ．．
高崎；今回は、調査が難航してね〜、
福田；８チャンネル、オールスルー機能付きだったよね．．
高崎；悩んじゃってね〜
福田；一時ノイローゼ気味だったもんね．．ハハハ、
高崎；ハハハ、いろんな監視カメラがあるんですよ。
最近は６チャンネルが、増えてるしね．．
福田；横長テレビで６分割ですか？
高崎；接続方法もバラバラなんだけど、独自方式のものは対応できない場合もある。
福田；独自方式って
高崎；うん、音声と映像を１本のケーブルで流す、そんでもってLANケーブル
みたいな口になっているものもあるんですよ。
福田；そりゃあ、勝手な仕様だね！ 普通のテレビに接続する事ができない！
高崎；そうなんだ。そんな時は、通常方式に変換するアダプターが必要でかえって
高く付く．．．
福田；そうか、ＮＴＳＣで映像信号が出ていないとチェンジャーには接続できない
って明記しなくっちゃね．．
高崎；あと、動画サーバーの話はどうですか？ 難しい話だけども．．
福田；そう、皆さん理解しにくいかも知れない
高崎；ボクもよくわかってないんだけれど、ＯＣＮでインターネットライブカメラ
を設置したいって、お客に言われた時の話なんだよね．
福田；そう、そう、結局、ＡＸＩＳがいいよって話になる。
高崎；うん、でも OpenNetViewの方が能力が高いんでしょ、
福田；そこが、混乱の元かもしれないね。映像を配信する速度は、画像圧縮能力が
あるかどうかと言う事になるんで、それだとOpenNetViewが圧倒的なんだよ。
高崎；でもＡＸＩＳの方がいい訳？？？
福田；ＡＸＩＳは、普通に作ってあるＨＰの一部の画像を、定期的に書き換えに
行く機能を持ってるわけよ．．OpenNetViewは、そんな機能は持っていない
カメラと見る人が１対１の場合はOpenNetViewがいいんだけど、普通は
ライブカメラは、不特定多数に発信する事になるんで、その場合OpenNetView
だと不都合だったりする。
高崎；みんないつも見ている、インターネットライブカメラは、どっちなの？
福田；もちろん、ＡＸＩＳか、それと同等のものが多いんだよ。
高崎；OpenNetViewにはプラグインが必要だったよね、
福田；あれ、やっぱうっとおしいでしょ、ＡＸＩＳは、そんなのいらないしね。
高崎；OpenNetViewはどんな時に使うの
福田；社内でLANをやっていて、そんな中で、駐車場とか、玄関のライブ映像が
見られる場合は、バッチグーですぜ．．
高崎；バッチグーは古い！ ははは．．で、画像は？
福田；テレビと同じ。さすがＭＰＥＧといった感じ、
高崎；それをＡＸＩＳでやったら？
福田；紙芝居状態ですね．．．
高崎；接続環境でそんだけ違うんだ．．
福田；それ、それ、それなんですよ．．OpenNetViewは速くてもインターネット自体
が遅すぎるので、アクセスが集中したら意味が無いという悲しいパターンです。
高崎；ＳＹＳＣＯＰホームページとしては、次はどんな事考えているの？
福田；そろそろ、もっと派手にアクセスを向上させるつもりです。
高崎；これまで、その点本気でやってなかったの？
福田；いや、さぼってたわけじゃないんですがね．．．
整備、整備だったんですけど、これ以上はいろんな意味で限界があるかも知れない．．
そこで、懸賞を実施して、もっと面白くしようと思っています。
高崎；懸賞！？ なんで？ それに、懸賞やったら面白くなるの？
福田；いや、懸賞で皆に希望を聞こうかなって思ってるんですよ．．
つまり、懸賞の応募画面で「このページでどんな企画をやれば役に立ちますか？」
って聞いちゃうわけよ．．
高崎；ヘー、そんな事できるんだぁ
福田；でもね、懸賞といっても、いろいろパターンがある。
まず、ＮＴＴの皆さんが当選するってのをやろうと思っている。
−既に実施中です−
高崎；普通は、一般向けにやるもんでしょ？
福田；そうなんだけどね．．．でも、今の状態で見に来ている人はＮＴＴの皆さんでしょ、
意見も、Mailアドレスも集めておきたいモンネ．．賞品も、集まったし．．
高崎；そうすれば．．？
福田；そうすれば、ちょっとでも多くのＮＴＴの皆さんとＨＰを通じて連絡を取れる。
これが重要ですよ、何と言っても．．
高崎；そうだよねぇ まだ、９９％のＮＴＴの皆さんとは連絡を取れていないモンネ
福田；どんなに整備しても、面白くないですよ、みてもらえなくちゃぁ．．
高崎；そーだよね、もっと無理難題をもらってこなくちゃね！
福田；一般への懸賞は、やったら凄いと思うよ、
Phoenix miniが当たる！なんてさ．．
やったら１万人くらい応募してくるんじゃない？
高崎；これまで、いろんな懸賞やってんだよね？
福田；そう、レインボーモータースクールなんか、すごいよ！ なんたって免許が無料
で取れるってのもあるんだから．．
高崎；そんなのもとが取れるの？３０万円くらいパーになるじゃない．．
福田；いや、要望とか意見とか解るじゃない．．それに釣られて客が増加するんだって．．
高崎；イベント系だと、そんな作戦もやりやすいんだ〜 なるほど．．
福田；うちとしては八方提案してるわけよ．．
そんなんできるから、賞品をなんとかしてね．．とか。
高崎；そうね、ムーバやチェンジャーそれに手間はこっちで出せても、
Phoenix miniはきついもんね．．
福田；そのうち一般にやりますよ．．景気付けには劇的な効果があるのは解ってるんでね．．
高崎；やったら何人くらい見に来るようになるの？
福田；一挙に１００００くらいカウンターが上がるんでしょうね．．だって人気あるもん．
テレビ電話が当たる！ はインパクトあるでしょう．．．
高崎；そうだね、ボクも欲しいもんな〜 引き合いは増える？
福田；当然でしょうね．．どのくらい増えるかは解らないけどね．．．
全く効果無しってのは、無いでしょうね．．．
高崎；全国から問い合わせが来たら、どうするの．．
福田；全国の最寄りのＮＴＴさんから、買ってくれ！って言いますよ．．
当然でしょ．．
高崎；ウーン、これで、また喜んでもらえそうだね．．．
福田；ダイヤリング・ムーバなんか、あるのを知らなかった！
ってのが一番良くないもんね．．
高崎；そうそう、買った人は皆、喜んでくれてるんだから、告知さえすれば、
とりあえずＯＫってわけだ！
福田；最近聞いた面白い話なんだけどね．．
中が暗い店なんで．．でも、暗くしたままで、様子を見たいんだって．．
高崎；完全にノゾキだね．． 見るのは店のオーナーね．．
福田；そう．．その映像を見せたら、絶対客が増えるんだけど．．
それやると、まずいかもしれない、何が始まるかわからないからって．．．
思わず笑ったわけよ．．
高崎；でも、それに近いニーズは、あるよね．．
福田；そう、笑ってばかりもいられない、
あわてて暗いまま映像を撮り込む方法を探したわけよ．．
高崎；赤外線？
福田；そう、それ、それ、赤外線の投光器ってのがある．．結構高いんだけどね．．
高崎；暗視カメラってのは、それなのかな〜
福田；そうらしい、こっちから強力な赤外線を当てておけば、撮影される側はに見えないで
カメラには映像が映ったりするんですよ．．
高崎；映像は白黒？
福田；うん、そうなっちゃう．．でも人の表情などは正確には解らないと思いますよ．．
高崎；以前倉庫で、暗視カメラを入れたいと言って来た人がいたけど．．
福田；そんな場合は、赤外線を当てる意味が無いんですよ．．
通常の電灯を付けたほうが、設備もランニングだって安いからね．．．
高崎；わざわざ赤外線を当てるのは、夜間の動物の生態を知りたい場合などというわけだ．．
人間も含めてね．．ははは．．
福田；そうそう．．
どうですか？
参考になったでしょうか？
ＳＹＳＣＯＰって、いつも、こんな調子です．．
お気軽に、お問合せくださいね．．それでは．．
御問い合わせ先 株式会社 シスコップ 担当 福田 TEL 0427-74-0747
 fukuda@syscop.com
 
Last Updated - 99/01/28
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